為什麼取名為傳真？

「我們不是賣傳真機的。」每次介紹公司，董事長王明成總是劈頭就這樣說，引來一陣莞爾。

「傳真」二個字，是一直刻在王明成腦海中的心法。他認為代銷不是製造業，是服務業，「業主為什麼把案子交給你？客戶為什麼跟你買房子？就是因為信賴。」他說：「傳真是傳達真誠。只要『做人真誠、做事認真』，就一定有一口飯吃。」

1988年，傳真實業成立在台灣報禁解除的同一年。從一張桌子和一支借來的電話開始，王明成那時三十五歲，毅然卸下了昇陽建設副總的頭銜，「不確定的未來，才是最好的未來」，他是這樣告訴自己的。

「當我像個新人坐在自己選擇的新位子上，構思著公司的命名，我突然領悟，一個人可以帶著到處走的，從來就不是頭頂上的光環，而是發自內心的光芒、也就是『真誠』。」

1988年，傳真機構成立。三十多年來，傳真堅持只做一件事。專注於國內房地產行銷，始終站在市場最前線，只進不退，不曾離開過半步。我們的成績單，從來不是景氣給的。我們的競爭力，從來跟手氣無關。

感謝所有支持我們的建築業界先進，成為客戶最佳策略夥伴，讓客戶比我們更成功，就是傳真一貫不改的職志。

翻滾式行銷—台中市建築學會 第三場大師講座

台中市建築經營協會10日假中僑花園酒店舉辦2014年第3場大師講座，由台北市不動產代銷公會理事長王明成主講「2014翻滾式行銷」，暢談他對房地產行銷的趨勢與觀點。

在房市景氣瞬息萬變下，如何掌握精準的銷售手法締造佳績，在不動產業深根逾30年的王明成，自有他的心得。

在大學修習社會學的王明成，懂得抓住市場脈動，掌握客戶的心。他曾嘗試在2年內花費約10億元廣告預算，歸納出有效的銷售手法。

他說，曾經在八里河岸舉辦戶外派對，要求銷售人員穿上溫泉湯屋工作服，以不蓋接待中心、不做模型、說明書方式賣房子，卻成功完銷建案。

王明成表示，現在台灣進入M型化社會，金字塔頂端客層減少，中低收入戶增加，且頂級客戶除了國內案件外，還可選擇到海外投資，因此更需要做出質化的市場調查，精確的設定出買方需要的物件，了解其購買動機，才能成功行銷。

他也強調，現階段房市已出現平價時尚取代高價奢華的趨勢，因此業務人員需傳達出心隨境轉的精神，才能完美出擊。

王明成指出，自己曾經銷售一件主打「不老實的男人」個案，該案主打2房產品，搭配大浴缸，樣品屋內還設計香氣彌漫的氛圍，並巧妙的在地板上放置一件睡袍，精準的設定客層，果然銷售紅不讓。

王明成以社會觀察家的角度，從2013年選出的關鍵字「假」、「累」、「悶」等字，發現現今社會上民眾呈現某種程度的不信任跟無奈，追求小確幸這樣的小小幸福就可以滿足的人性為出發，思考出更深層細膩，且切中人性的房地產行銷術-翻滾式行銷，以突破房地產的困局。

他並以四大主題，即市場趨勢、規畫定位、業務實戰和廣告表現，和與會同業分享房地產行銷，是要如何的翻滾、如何改變，其中蘊含了他的核心專長並融合個人觀察社會現象的心得，以翻滾式行銷在實務操作的案例，深入淺出介紹，贏得同業熱烈的迴響。

王明成指出，成功的房地產代銷個案，必須緊隨社會脈動與趨勢，不斷地在產品規畫、業務銷售、媒體策略和廣告表現，每一個環節裡推陳出新，才是打動人心的靈魂性行銷，其中更包括銷售業務的技巧、廣告的表現方式、市場調查客觀與主觀的判別等課題。